1. 課題背景｜幅広いサービス訴求で、広告効果が分散していた
相続税申告・企業顧問・税務調査対応など幅広いサービスを提供していた税理士法人様。
以前はGoogle広告において、以下の課題がございました。
相続税、法人顧問、税務調査といった複数サービスを均等に訴求
限られた広告費が分散され、どの施策が成果を生んでいるのか見えづらい
広告経由の問い合わせ数は、目標値を下回っていた
2. 実施施策｜地域市場を分析し、「相続税特化」に予算を寄せて最適化
本施策では、広告費を増やすのではなく、市場ニーズに合わせて「使い方を変える」方針を立てました。
（1）広告配信前に地域市場分析を実施
Googleの検索データや地域人口統計、過去の問い合わせ内容などを分析した結果
地元エリアでは高齢化率が高く、相続・資産承継ニーズが顕著
法人顧問や税務調査よりも、相続税申告に関する検索ボリュームが安定して多い
という事実が浮かび上がりました。
（2）広告予算の配分を「相続税」に集中
全体広告予算は据え置きのまま、検索広告の約80％を「相続税申告」系キーワードに集中
（例：「相続税 申告」「相続税 無料相談」など）LP（ランディングページ）も「相続専門サイト」を使用し、コンテンツ・導線を最適化
他のサービス訴求（顧問契約・税務調査）は必要最低限の予算に絞り、相続中心の構成へ
3. 実施結果｜費用はそのまま、成果は2倍以上の効率に
施策の実施から約3ヶ月で、以下成果を達成！限られた予算でも、”戦略的に的を絞る”ことで成果は最大化可能です。
広告経由の問い合わせ件数が約2.3倍に増加
特に「相続税 申告」での流入ユーザーは相続のお悩みを持っており、成約率も高いCPA（1件あたりの獲得コスト）が40％以上改善
「必要な人」に的確にリーチできる広告設計により、無駄なクリックが減少
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