1. 課題背景｜商品点数が多く、広告の最適化が難しい状況に
全国の企業に向けて、トナーカートリッジを販売するトナー専門ECサイトです。
扱う商品点数が4,000点以上と非常に多く、型番違いやメーカーごとに分類されたラインナップがあるため、Google検索広告で各商品に対応したキーワードを手動で設定・最適化するのが困難という課題がありました。
また、広告経由のアクセスは一定数あるものの、「カートには入るが離脱するユーザー」が多く、売上につながる施策が必要と感じておられました。
2. 実施施策｜PLA広告と動的リマーケティングで、購入確度の高い層に集中アプローチ
（1）Googleショッピング（PLA）広告の導入
まずは商品フィード（商品データ）をGoogle Merchant Centerに登録し、Googleショッピング広告（PLA）を本格導入しました。
膨大な型番の商品でも、自動で画像・価格・在庫が連携され、効率よく広告表示
型番検索や商品名検索など、購買意欲が高いユーザーに的確にリーチ
特に「トナー 型番＋価格」などのキーワードでの広告表示により、比較検討中の見込み客を確実に取り込むことが可能になりました。
（2）動的リマーケティングの実施
一度商品ページを訪問したが購入に至らなかったユーザーに対し、閲覧した商品を自動でバナー化し再表示（動的リマーケティング）。
商品単位での追跡により、再訪率・再購入意欲の高い層にピンポイントアプローチ
購入検討タイミングに合わせて広告表示が行われ、自然なかたちで購入を後押し
バナー表示はGoogleディスプレイネットワーク（GDN）上に幅広く配信され、低コストかつ高成果を実現しました。
3. 実施結果｜効率よく売上を拡大、広告運用のコストも最適化
ショッピング広告（PLA）経由の売上が月間で約1.8倍に
型番や商品名で検索している“今すぐ購入したい層”の流入が増加し、即決率が向上。動的リマーケティングのCVRが一般ディスプレイ広告の3倍超
特定商品を閲覧済みのユーザーに再アプローチすることで、「あと一歩」で離脱した層の取り込みに成功。- 検索広告を停止し、PLA広告に予算を投資することで、広告経由売上が約3.2倍。広告費用は半減を達成しました。
商品数が多いECサイトでも、Googleショッピング広告と動的リマーケティングを活用すれば、予算効率よく“購入確度の高い層”に集中してリーチできます。「型番商品×専門性」で戦う中小EC企業様は是非ご相談ください。
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